企業(yè)身邊的絕緣專(zhuān)家 ———記河南省亞安絕緣材料廠(chǎng)有限公司總經(jīng)理慕洪
日期：2015-09-09
企業(yè)身邊的絕緣專(zhuān)家
———記河南省亞安絕緣材料廠(chǎng)有限公司總經(jīng)理慕洪
作者：陰玉欽/文 史晶/圖 新聞來(lái)源：許昌日報 更新時(shí)間：2015-9-8 10:18:45
慕洪
河南省亞安絕緣材料廠(chǎng)有限公司總經(jīng)理
魏都區優(yōu)秀政協(xié)委員
魏都區優(yōu)秀社會(huì )主義事業(yè)建設者
許昌市工商聯(lián)執行委員
在國內擁有終端客戶(hù)2000余家，在20多個(gè)國家和地區擁有合作伙伴，這個(gè)公司算不上區域大哥大，更談不上行業(yè)大腕，但在業(yè)內也不容小覷。近20年來(lái)，它專(zhuān)注于電氣絕緣材料的生產(chǎn)和研發(fā)，擁有五大系列近60種單品。它就是河南省亞安絕緣材料廠(chǎng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)亞安絕緣)。該公司的年輕女掌門(mén)慕洪說(shuō)，成為企業(yè)身邊的絕緣專(zhuān)家是“亞安人”不變的追求，亞安絕緣將緊跟時(shí)代步伐，勇立行業(yè)潮頭。
“亞安絕緣就是咱自家的”
在亞安絕緣的三年發(fā)展戰略中，管理成熟度位列第一，終極目標是建立和完善適應企業(yè)嚴謹、高效、現代化發(fā)展目標的新組織結構，實(shí)現“五化”目標，即作業(yè)規范化、流程表單化、管理數據化、人才專(zhuān)業(yè)化和營(yíng)銷(xiāo)自主化。
說(shuō)易行難。這些目標制定起來(lái)并不難，對于一家小型民營(yíng)企業(yè)而言執行起來(lái)的確有一些難度?！肮緩?986年成立至今走過(guò)了近30多年，幾乎和我的年齡差不多，叔字輩、同齡的和小年輕組成了企業(yè)的老中青三代，他們是企業(yè)發(fā)展的中堅，沒(méi)有他們的辛勤工作就沒(méi)有企業(yè)的今天，更談不上明天和未來(lái)。我總是這樣和他們交流，亞安絕緣就是咱自家的?！蹦胶檎f(shuō)這話(huà)時(shí)眼里滿(mǎn)是謙遜。
據慕洪介紹，從1986年到1996年，在長(cháng)達10年的時(shí)間里，亞安絕緣并不生產(chǎn)絕緣材料，而是一直在生產(chǎn)塑料洗衣板， 并且把它做成了同類(lèi)產(chǎn)品的標桿，高峰時(shí)每日出貨2萬(wàn)個(gè)左右。到了20世紀90年代，國營(yíng)土產(chǎn)日雜公司改制， 貨款回收不再有保障，送貨上門(mén)運輸成本比例很高，沒(méi)有什么利潤空間。
是等死還是另辟蹊徑?亞安絕緣的當家人經(jīng)過(guò)多方考察認為，電氣絕緣材料是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎性材料，隨著(zhù)發(fā)電、輸變電等行業(yè)的迅猛發(fā)展，國內絕緣材料需求必然旺盛。1996年，企業(yè)成功實(shí)現了產(chǎn)品的轉型，從生產(chǎn)塑料洗衣板轉為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)絕緣材料。
實(shí)踐證明，當時(shí)的產(chǎn)品轉型是正確的。但問(wèn)題又來(lái)了，管理人員嚴重匱乏。慕洪說(shuō)，由于主要管理人員是家庭成員，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)管理中家庭化的弊病不斷顯現出來(lái)，從內部員工中培養，雖然忠誠度高，但培養成本也高，而且觀(guān)念雷同，缺少創(chuàng )新。
為此，該公司引進(jìn)有規范企業(yè)管理經(jīng)驗的行業(yè)精英成立了企業(yè)管理部，以責任明確、制度合理、考核完善、執行堅決作為部門(mén)工作目標，改變了過(guò)去“管理靠嘴巴、決策拍腦袋”的落后方式。2000年，該公司通過(guò)了中國方圓認證中心ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證;2002年，亞安絕緣產(chǎn)品系統通過(guò)了美國UL認證和歐盟環(huán)保ROHS認證。
如今，管理靠科學(xué)、生產(chǎn)靠科技、質(zhì)量求第一的理念已深深地印在每一個(gè)“亞安人”的腦海里。
“讓專(zhuān)家級的服務(wù)永遠在客戶(hù)身邊”
“生產(chǎn)絕緣材料，亞安并不具備任何優(yōu)勢?！蹦胶檎f(shuō)，電氣絕緣材料的特點(diǎn)是品種多、單品份額不大。在摸索進(jìn)入電氣絕緣材料行業(yè)的過(guò)程中， 首先應該努力經(jīng)營(yíng)盡可能多的絕緣材料品種，了解市場(chǎng)，同時(shí)積累相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)和人才等資源，待時(shí)機成熟時(shí)有選擇地轉為自己生產(chǎn)，爭取投產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，成功一個(gè)產(chǎn)品。
實(shí)踐證明，這種思路是穩妥的。
2004年以前，該公司所有產(chǎn)品全部在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，已經(jīng)形成了成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，即使出口，也是通過(guò)外貿公司進(jìn)行操作。
2004年之后，他們對產(chǎn)品直接出口進(jìn)行積極探索，從一無(wú)所知到無(wú)師自通，成功地走出國門(mén)，目前產(chǎn)品已銷(xiāo)往20多個(gè)國家和地區。
該公司目前擁有國內終端客戶(hù)2000余家，像沈飛工業(yè)(集團)、中國電子集團五十二所、中鐵十二局、成都森六交通、武漢正遠鐵路電氣、重慶雷士照明、永濟電機(風(fēng)能)公司、寧波長(cháng)城電機、蘇特電器、南京特種電機、山東貝得電機、云南江變電器等。
在國內業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時(shí)，該公司積極拓展國外市場(chǎng)，2002年獲得進(jìn)出口自營(yíng)權，目前產(chǎn)品已出口美國、日本、德國、意大利、芬蘭、俄羅斯、烏克蘭等20多個(gè)國家，日本YUKO、 德國PUCARO、意大利COVEME、斯洛文尼亞ELMATT、烏克蘭BLOK等大牌用戶(hù)成為亞安絕緣的實(shí)力見(jiàn)證。
傳統企業(yè)間的交易往往耗費企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷(xiāo)售還是采購都要占用產(chǎn)品成本，慕洪對此感觸頗深。
在慕洪的辦公室里，一張世界地圖展示了她的胸襟和抱負。她說(shuō)，隨著(zhù)信息化的迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”也為企業(yè)尋找客戶(hù)開(kāi)辟了廣闊的空間，B2B模式使企業(yè)間的交易減少了許多事務(wù)性的流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，這也是亞安絕緣實(shí)施“二次創(chuàng )業(yè)”的最好機遇。我們將在鞏固傳統銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，不斷豐富B2B銷(xiāo)售模式，讓亞安絕緣專(zhuān)家級的服務(wù)永遠在客戶(hù)身邊。
“人才是企業(yè)興衰最關(guān)鍵的要素”
“企業(yè)的人才觀(guān)是決定企業(yè)生存發(fā)展最關(guān)鍵的要素?！睂W(xué)經(jīng)濟出身的慕洪很了解這一點(diǎn)。她說(shuō)，人才是企業(yè)核心競爭力的體現，是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，企業(yè)的價(jià)值要靠人才去實(shí)現，企業(yè)之間的競爭歸根結底是人才的競爭。
在近30年的發(fā)展歷程中，從生產(chǎn)洗衣板到絕緣材料，“亞安人”創(chuàng )造了輝煌，他們取得成功的原因就是始終把人的因素放在第一位。
“作為企業(yè)，不能以利潤為唯一目標，還需為社會(huì )承擔育人的責任;作為職工，也不能僅將企業(yè)看作掙取薪酬的場(chǎng)所，還應在工作之余修養德行，學(xué)習新知?！蹦胶檎f(shuō)，這是她的父親、該公司董事長(cháng)慕振奎常掛在嘴邊的話(huà)。
1994年，慕振奎借用“愚公移山”的典故，在該公司創(chuàng )辦了職工學(xué)?！霸S昌移山學(xué)院”，旨在引導員工在工作、學(xué)習和生活中發(fā)揚愚公精神，誓挖“愚昧、貧窮、自私”三座大山。
20年過(guò)去了，這個(gè)企業(yè)辦的學(xué)院依然如常青藤般保持著(zhù)旺盛的生命力。身為總經(jīng)理的慕洪更喜歡用梅蘭竹菊 “四君子”來(lái)比喻亞安絕緣的企業(yè)文化。她說(shuō)，“亞安人”愿以梅花為榜樣搏擊國內外市場(chǎng)，以蘭花為榜樣在絕緣材料行業(yè)默默耕耘，以竹的謙遜和有原則交友天下，以菊的清貞亮節耐得寂寞，不入俗流。
在濃厚的文化氛圍中，亞安絕緣的人才培養走上了一條可持續發(fā)展的道路。他們把家族人才和培養人才、引進(jìn)人才有機結合起來(lái)，不拘一格用人才，使企業(yè)發(fā)展更加健康。
美國《財富》雜志曾作過(guò)這樣的報道：美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命是7年—8年。也就是說(shuō)中國企業(yè)的生命周期短，能做強做大的更是寥若晨星。
這也許有點(diǎn)兒危言聳聽(tīng)。慕洪說(shuō)，亞安絕緣在競爭激烈的市場(chǎng)大潮中搏擊20余年，雖然算不上行業(yè)龍頭，但也算有所成就，這主要得益于抓住了推動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵，讓每個(gè)“亞安人”的才能都發(fā)揮到極致，體現出他的價(jià)值。
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